的高端市场港汇恒隆广场内。5月16日，Vuori方才强在上海静安嘉里核心开设了中国内地首店。

　　Vuori国际副总裁Andy Lawrence向懒熊体育披露了这一动静。目前，Vuori港汇恒隆广场店的门店选址还未明晰，市场内还未瞥见围挡。

　　港汇恒隆广场近年来连续调节业态，一楼引入豪爽重奢品牌的同时，也正在引进热点的瑜伽、户表运动等品牌。

　　Vuori的比赛敌手Lululemon正在港汇目前具有一家大店，选址于市园地下一层的黄金铺位。这间铺位处正在港汇恒隆广场和地铁入口的接壤处，人流量大，是该市场除了一层重奢铺位以表，另一厉重的铺位。

　　不表，Lululemon也是正在2023年末才迁至该铺位，正本该品牌开正在港汇北座一层一个相对较偏的场所。而Lululemon目前所正在的新铺位此前多年由ZARA吞没，但正在疾时尚品牌遇冷之后撤出。底细上正在统一年，盘踞多年的优衣库、ZARA先后撤出了港汇恒隆。招商的变革确实反应了墟市需求的变革。

　　除此以表，港汇恒隆广场也正在引进极少新兴户表运动品牌。日系户表品牌Montbell也于2024年4月进驻港汇，选址于市场5楼，这一楼层也是户表品牌的纠集地。与Vuori相通，Montbell也是从本年起源发力中国墟市的线下渠道。

　　之是以把中国第二家店选址于港汇恒隆，Vuori国际副总裁Andy Lawrence对前述媒体展现，“咱们门店散布的计谋是盘绕咱们的粉丝群体，聚焦正在一个地舆场所乐竞体育瑜伽品牌Vuori提快正在中国构造第二店选址上海港汇，而不是同临光阴正在中国各处开店。是以咱们现正在先盘绕上海开店，把墟市做实，设立品牌认知乐竞体育，然后咱们会正在北京和其他一线都邑反复这个流程。”

　　上海这两家店将是Vuori测试中国墟市水温，并分析其宗旨客群偏好的枢纽。上海无疑是瑜伽运动正在中国最为流行的都邑之一乐竞体育，而此处消费者填塞分析各样前沿消费品牌，其反应对付一个新兴表资品牌而言无疑是重视的。Andy Lawrence展现，“咱们从这家新店（上海嘉里核心店）得到对墟市真正的明了之前，咱们不念转瞬开良多店。”

　　门店当然是Vuori出现品牌产物和理念最为直接的权术。值得注视的是，固然正在正式进入中国墟市前，极少更早就分析到Vuori的中国瑜伽喜欢者们给这个牌子贴上了“男版ululemon”的标签，但Vuori彰彰并不生气正在中国打造的品牌形势被这个标签所局限。

　　这丛上海首店的空间构造和物品列举上能够一窥头伙。Vuori正在门店墙面上夺目地出现了“跑步、冲浪、登上乐竞体育、磨练、歇闲”的五个英文单词，其产物也相对应地遮盖了归纳磨练、跑步、瑜伽、冲浪、爬山乐竞体育、歇闲等区别体育场景。

　　除了尽能够地正在出现产物利用场景的富厚性瑜伽，Vuori也全心全意地正在激动女装品类。这家门店的男装与女装区域各占掉一半。Andy Lawrence正在上述采访中显示，最让人惊讶的是，咱们的男装产物和女装产物功劳的出售额险些是一半一半。

　　正在开出正式门店之前，Vuori实质上曾经现正在天猫开了近2年的品牌线上旗舰店，又正在嘉里核心以疾闪店的形式预热了半年。“一起源确实是男装的出售增加得更疾，然而很疾女性消费者分懂得Vuori的产物，女装线销量起源遇上，现正在男装和女装的增加快率是差不多的，这让咱们看到咱们正在男装和女装方面都有伟大的机缘。”

　　应许Vuori缓慢遵循墟市需求计谋的一个大条件是：Vuori正在入华之前四年就曾经起源扩充女装线，之后又推出运动鞋产物，不再部分于男士运动以及运动歇闲等男装品类。正在软银近29亿元公民币的资金加持下，Vuori的产物线疾捷富厚，其男女物品的比重曾经根基持平。

　　Vuori从一起源就不念被中国消费者以为是一个只卖男装运动服的品牌。Andy Lawrence展现，“咱们极度同意看到这种出售散布，由于lululemon和Alo Yoga等咱们的要紧比赛敌手，女性出售都占了大头，这是咱们和这些品牌的区别。”

　　与Lululemon、ON昂跑等正在中国墟市表示优秀的新兴运动品牌相通，Vuori现阶段正在中国墟市的计谋也是运营品牌社群。Vuori首席墟市营销官Karen Riley-Grant正在上述报道中提到，“对咱们来说社群便是完全，现正在社群要比任何营销战争都有用。”

　　设立社群的枢纽是把行业专家、观点元首和消费者招募到一道，并通过一系列针对性的举动逐步酿成粘性。而寻找到健身训练、专家的一个要领是与健身房品级三方完毕互帮乐竞体育，lululemon、maia active等品牌正在起色中国墟市初期也采用了仿佛的要领。

　　这实质上是一个类型的本土化运营权术。Vuori正在中国墟市只起色DTC直营渠道，开设线上和线下直营店，摒弃了正在北美墟市行之有用的批发渠道。这是由于批发渠道正在中国远没有电商和独立点来得强势。

　　但品牌也并未放弃极少有代价的批发渠道，而是将其转化成早期触达重心用户的枢纽。Karen正在采访中展现，“咱们现正在和极少健身房完毕了批发互帮，然而咱们这么做不是奔着生意周围去的，而是为了设立社群和互帮伙伴。”

　　正在上海嘉里核心首店开业第一周周末，Vuori就紧锣密胀地举办了首场线下户表社群举动。界面讯息正在幼红书看到，极少体育运动博主被请到现场到场举动，同时品牌也怒放了线上公家报名通道，接待消费者正在现场体验。

　　盘绕这场举动，Vuori推出了六种课程，搜罗一场跑团举动、两场归纳磨练课程，以及三节户表瑜伽课，这些体验课程都有专业训练率领。

　　“正在美国咱们曾经有一个对比成熟的项目V1，咱们鸠合了一批健身训练、健壮方面的专家和元首，和他们一道互帮。”Karen展现，“V1社群成员能够享用产物扣头，最厉重的是能够正在各自的社群充任观点元首的脚色，目前正在美国V1社群周围曾经赶过8万人。咱们也正正在其他墟市复造这个形式。”